我就是绿盟的，现在准备走了，股票跟我没一毛钱关系，上不上市跟我也一毛钱关系没有。长期来讲，我不太看好绿盟。（当然股票价格怎么样跟我下面要说的也一毛钱关系没有，中国股市嘛，大家都懂的）
理由可能过于狭隘，请业内大牛轻喷。
不看好的原因如下：
1，企业文化方面：从华为系企业跳到这边做市场，非常不适应这边的企业文化（估计做研发或者技术什么的估计比较舒服吧，原则上不允许加班，加班要写申请，领导批了才算加班，否则就是自愿，如果你是做技术的，来绿盟吧，很舒服，这就导致相应时间严重滞后，让 一线做市场很痛苦）。所有部门都很强势，商务，财务，行政，研发，个个都是大爷,只有一线销售是孙子，在客户跟前是孙子，在公司内部也是孙子。销售在公司没话语权，怎么可能有狼性？内耗大，效率低（不是指内部斗争，而是指内部的沟通成本太高，至于为什么沟通成本高，后边会有说明。）
我觉得绿盟的企业文化就是以技术为主，以绿盟为主，最后才是客户。我个人觉得，可能绿盟觉得自己是个大公司吧？这种以自我为主导、以部门为主导的风格从个别部门的响应时间就能明显感觉到，碰到突发情况，部分人首先想到的是把自己的责任撇清，让自己的工作量尽量少，其次考虑到的才是客户的需求。这就让一线很难做，客户给一线压力，但一线的压力传递不到总部。那种无助的感觉有时候让人觉得挺可笑：公司都不重视客户，我干嘛还这么着急上火？
客户是什么，客户是上帝啊，很明显，滞后的响应时间、部门间工作的推诿表明绿盟的领导层不这么认为。否则就不会每年都承诺总部会进一步加大对分支的支持力度了。每年都这么说，而实施上的支持力度到底增加没增加呢？谁也不好说。
2012年初新上的ERP，简直就是坑爹货，不知道老沈怎么想的，花钱弄出来这么个玩意儿。本来沟通成本就很高，弄这么一套ERP，沟通成本更高了。如果一线销售要签订一个合同，从最开始的客户建立到发货完成，整个流程需要将近30个人次（甚至更多）的审批，这还是一路绿灯的情况下，如果碰到哪里需要修改，或者某个环节的相关人没及时批复，时间会拖的更久。听说有几个合同因为绿盟流程太久，甲方不签了。到嘴的鸭子飞了，你让销售心里怎么想？
ERP这个东西又从侧面应证了：在绿盟潜意识里，自己的流程比客户的需求重要。（当然也有可能是因为上市的缘故，各种流程都要非常严谨）
2，销售额方面：2012年销售额不太好，2013年统计数据还没出来。不多评价，至于最后的报表如何，中国股市嘛。。。
未来的销售额方面，运营商还是主力，只要运营商依然坚挺，绿盟技术不产生崩塌的危险，报表都应该不会很难看。安全服务及攻防这样琐碎又有点技术含量的东西，国外厂商太贵，国内厂商做的好的又不多。在这一块也是绿盟的优势，而且我个人觉得绿盟安全服务这一块现在有越做越强的趋势。
问题在于，公司似乎对未来其他的业绩增长点没有认真考虑过，所谓的下一代防火墙，业内弄这玩意的太多了，真正贡献收入的核心用户，在国家没有政策明确排斥国外品牌的前提下，短期内不会大规模采购，况且前边还有天融信这样的老牌（我个人没把天融信当成竞争对手，这公司的故事说起来又是个长篇，挺为这个公司惋惜）。
至于绿盟的拳头产品，该买的客户都买了，又不是快消品，再怎么牛的产品也不可能一年换一套吧？中间的这个空档期，看不出有什么非常强悍的产品来协助保持增长率。很多公司做下一代防火墙的主要原因就是很难在旧有设备上找到新的增长点，而防火墙市场大的惊人，所以安全厂商在一起努力传递下一代防火墙的概念。
再来说业内，虚拟化和云这么大的市场，绿盟似乎还没弄出什么真正意义上的拳头产品，或者说：整个安全行业似乎都拿不出什么硬菜，所谓的这些云安全，内行人看来都是旧瓶装新酒，这样的新酒跟客户的粘合度又不是非常高，算得上锦上添花，但称不上雪中送炭。虚拟化和云的大规模应用，会把传统厂商的份额蚕食。当然虚拟化和云给安全厂商带来的威胁不只是对绿盟一家，其他友商都差不多。
3，人员情况：人员流失总体情况不了解，2013年我所在的分支离职率接近20%。临近年底，又走了几个技术。除了谈话，也没见采取什么增强凝聚力和提高员工忠诚度的措施。
4，高层领导：没见过高层领导，但我个人觉得，老沈也不是一心一意把心思放在这份事业上的人。有些企业的领导能让人看到确实是在踏踏实实的做事情，你能看到他们的抱负，比如马云之类，有些企业领导虽然比较少在媒体上看到，但做的事情确实让人感觉到在很稳健的一步一步朝着企业的愿景前行，比如任正非。可从老沈的身上，我看不到这两点，或许是我现在太年轻还看不懂吧。
最后：请一定一定不要转载，如果你是绿盟的兄弟，也别给我弄内部论坛去，我只是吐槽而已。或者换种说法，只是一个离职的绿盟人对公司不满的集中爆发。
[
本帖最后由 linda 于 2016-5-19 16:25 编辑 ]
